学灵教育商业计划书项目负责人：班级学号联系电话申报日期：2020.12.31目录二、公司描述三、产品与服务31课程收费3.2网络课程3.3销售教辅材料3.4衍生产品四、人员及组织架构4.1企业架构44.2团队规划五、市场分析…六、竞争分析…7七、营销策略及销售7.1营销策略…77.2SW0T分析7.34P策略97.4营销方案7.5营销目标12八、财务分析…8.1投融资分析8.1.1投融金额8.1.2资本退出方式138.2财务分析及预测.13(1)资金使用.(2)项目成本13(3)营收预测…九、风险与风险分析149.1政策风险…9.2产品研发风险149.3竞争风险9.4财务风险学灵教育发展科技有限公司，经过团队间的不断打磨，成员已经具备了相当的创业激情和团队配合能力，公司相关的技术以及管理也有利于人才的不断扩充。发展至后期可以引进高等学院的招聘兼职老师，把招聘老师的模式当做一个行业资源的引进和研究开发的成功经验，并不断地进行复制以扩展规模，最终打造出全国知名的教育培训机构。二、公司描述学灵教育发展科技有限公司主要是以教育项目为基础，集培训、教育、辅导为一体，面向幼、小、中、高中的教育服务综合公司，主要定位为一对一学习培训、艺术教育培训、教师职业培训的实际性教育服务公司。公司以建立学习、思维、品德等养成体系为指导，形成了从幼儿园小班到高中的学龄段辅导教育系统：公司建设中有针对性的教师培训也让学习课程更具个性化、更加专业化，帮助孩子利用课余时间把在校园教育落下的知识内容重新“捡”起来，避免因为自制力差而让孩子落入学不精、学不进的死循环。三、产品与服务3.1课程收费对提供的课程和资料收费，主要是提供高质量的教学内容来向用户收费，据我们有关资料的调查，三四五线城市的教育行业发展水平起码比一线城市要落后10年左右，很多城市主流的市场需求为托管（小饭桌），再者就是学科辅导，而且一般学科辅导是在三年级左右就开始考虑了；素质教育就更不用说了，有大量的用户需求，且教育本就是质量工程，价格消费溢价权极大，客户的消费生命周期很长，所以只要我们的课程质量足够好，能够帮助学生解决学习上的困难，就一能够卖个好价钱。3.2网络课程当今社会拥有一个知识产权的教育公司，可以把机构当成一个有效且便捷的分销渠道，以此来要求网络公司以及计算机的学习要求面向整个用户群体，在教育企业机构公司，可以组建自己特有的专有的网站，然后靠专业性强的，独有的