K12商业计划书目录初见素第一章公司介绍6一、公司宗旨6二、公司简介6三、公司战略及目标6四、注册情况71、基本信息（表中财务数据为2002年底实际数。）：72、历史沿革：73、股东及股权结构：8五、企业资质及奖项情况81、企业：82、技术：83、荣誉奖项：84、产品或服务：8初见素六、企业信用1、银行信用：92、商业信用：9第二章产品及服务9一、目前提供的产品及服务91、K12网站：92、教育软件：93、教育图书、教材、杂志类：4、独特性：105、成熟度：116、市场准入：117、知识产权：11初见素8、技术壁垒：129、核心技术的可控程度：12二、正在开发的产品与服务121、独特性：122、开发阶段：123、市场准入：134、知识产权：135、技术壁垒：136、核心技术的可控程度：13三、未来计划开发的产品与服务131、网络型家教软件：132、教育图书领域：133、教育媒体领域：134、独特性：145、立项情况：14初见素6、开发方式：14第三章市场分析15一、行业分析151、教育信息化总体市场分析：152、教育信息化软件市场分析：16二、目标市场分析161、教育教学应用类软件：162、教育城域网整体应用解决方案：163、教育文化产品：17三、市场竞争分析171、产品竞争：172、同业竞争：173、供应商侃价能力：184、客户侃价能力：18四、SWOT分析18初见素第四章商业模式19一、产品的市场定位及市场形象191、目标客户群：192、市场形象：19二、产品的销售模式191、分销体系：192、销售方式：20三、促销手段201、广告宣传：202、促销活动：203、专业渠道：204、政府推广：21初见素四、收入来源211、产品销售收入：212、服务收入：21五、竞争优势211、产品优势：212、营销优势：223、企业优势：224、伙伴优势：235、政策优势：23第五章发展规划24一、产品发展规划241、产品改良计划：242、新产品研发计划：24二、市场扩张规划24初见素1、扩大销售收入：242、提高市场占有率：243、增加利润：254、品牌提升：25三、资本运作规划261、融资计划：262、上市计划：26四、发展规划保障261、扩大生产能力：262、提高研发能力：263、扩大营销网络：264、加大广告宣传：265、扩大人力资源：27第六章募集资金运用27初见素初见素一、融资总额271、融资目的：272、融资原则：273、融资方式：274、融资时间：27二、融资前后的股权变化271、权益性资本及股权结构：272、债务性资本：283、公司融资前债转股方案：284、公司价值评估：285、增资扩股方案：286、融资后的股权结构图示：29初见素三、资金投向291、投资项目：292、投资计划：29第七章财务分析30一、过去三年公司财务状况分析（债转股之后）301、资产状况（见附件2：2000年至2002年资产负债表）：302、经营状况（见附件3：2000年至2002年损益表）：313、现金流量状况（见附件4：2000年至2002年现金流量表）：31二、未来三年公司财务状况预测311、投资后资产增值预测：312、投资后收益预测：32